Искусство переговоров (Код: 012)

В книге Майкла Уиллера рассказывается о том, как научиться более гибко и эффективно вести переговоры. Краеугольным камнем концепции автора является понятие неопределенности и способы управлять ей в переговорах.

В первом разделе книги излагается динамическая модель анализа и ведения переговоров. Вторая часть посвящена соответствующим установкам и приёмам обучения, адаптации и импровизации. Третья — рассказывает о применении этих навыков в разных фазах переговоров: от начала - через поворотные точки («точки невозврата») - и до завершения. Четвертая часть, озаглавленная «Мастерство», увязывает вместе изобретательность и креативность переговорщика, необходимость непрерывного обучения и этические нормы.

Цена: 1200 руб.
Автор (-ы) : М. Уиллер
Страниц: 342
Формат: 72/104/16
Количество: